外銷收入增長 企業加快海外布局 清潔電器產業鏈人士：頭部企業海外市占率將進一步提升
2024年至今，收入士頭升資本市場對清潔電器相關公司的增長占率偏好性明顯上升。這一現象的企業清潔背后是產業公司出海正熱，外銷收入明顯增長。加快將進
財聯社記者采訪獲悉，海外石頭科技海外負責人保持了較高的布局部企步提出差頻率;云鯨智能今年海外各大展會均會積極參展，同時，電器負責海外銷售和品牌的產業部門近來人員擴張明顯;有公司正忙于將成熟市場的渠道、營銷經驗復制到新興市場。鏈人產業鏈人士預計，業海頭部公司的外銷外市海外市場占有率將進一步提升。
但同時也有業內人士提醒，收入士頭升盡管國內清潔電器廠商已在專利、增長占率關稅以及合規等方面摸索出一套“出海生存攻略”，企業清潔但仍然要根據貿易摩擦、地緣政治等因素的變化，及時調整海外戰略。
產品力領先國際同行
中國清潔電器人全球出差的同時，A股市場對“唯二”的兩家上市公司的偏好性明顯提高。今年以來，截止5月24日，石頭科技股價增幅超50%;科沃斯股價增幅超25%。在多家券商研報中，“海外增長顯著”、“海外市場發力”“外銷收入持續超預期”的提法屢見不鮮。
數據顯示，2023年石頭科技外銷收入增長21.42%，收入占比為48.87%?？莆炙雇怃N收入增長25.76%，收入占比為42.07%。
石頭科技今年4月份召開發布會，宣布掃地機器人銷額全球第一;追覓科技在5月的活動中表示掃地機全球業績向上，并拋出包括德國、意大利、新加坡在內的多個市場市占提升的數據。
歐美市場是清潔電器的“先驅”之地，后發先至的中國清潔電器廠商，到底依仗什么與“老大哥”搶食?
“產品力上是吊打的。”某券商研究人士告訴財聯社記者，iRobot還是視覺路線，國內產品主用激光路線，激光路線更成熟。國外部分產品甚至掃、拖功能是分開的，要買兩臺才能實現掃+拖。這兩臺的價格，可以買四臺中國產品。
蘇州榮采創新科技有限公司總經理游丹尼認為，美國品牌在產品定價方面給中國品牌留下了很大利潤空間，同時，在技術、成本、效率方面也落后于中國廠商。
石頭科技工作人員向財聯社記者介紹，“在海外市場，我們是更高端的產品賣得更好，價格往往是國內的兩到三倍，依然有很多海外的消費者買單。”
據悉，2019年石頭科技出海的時候，當時海外的主流掃地機器人還是以隨機碰撞為解決方案，未進入到智能化階段，不能夠真正的自主規劃并清掃干凈，用戶體驗并不太好。而石頭科技的產品可迅速構建并記憶家居地圖，并合理規劃房間清掃路徑，覆蓋全面效率高，全新得技術表現，讓很多外國消費者眼前一亮。
云鯨智能海外市場營銷&策略負責人邵詩立表示，目前中國清潔電器廠商的技術水平處于全世界最領先梯隊。這也與中國智能制造大趨勢相貼合。當下的出海更多的是技術創新的出海。他介紹，云鯨19年第一款產品首發了自清潔抹布功能，是真正實現掃拖一體的產品，而今天5年過去了，iRobot仍沒有做出來。
目前，中國清潔電器廠商正在加快海外市場布局。石頭科技計劃2024年將復制經驗到更多新興地區市場。云鯨智能已經在30多個國家開售或很快開售，由于產品定位偏高端，目前主要覆蓋了歐美、亞太的發達國家市場，該公司計劃向其他地區拓展市場。
迎接機遇：不同“副本”策略有別
談及如何開拓耕耘海外市場，本土(地)化是被清潔電器廠商反復提及的詞匯。
邵詩立介紹，“相比較而言，海外客戶的清潔需求還是挺不一樣的，他們養寵物比較多，家里地毯也比較多。所以在產品上要推出毛發防纏繞這樣的設計和專門的本地化產品。”
營銷生態上，各市場偏重不同。邵詩立介紹，在韓國市場，facebook這樣的歐美渠道廣告沒有想象中的有用。“這與韓國大財團壟斷市場，導致數據沒有互通有關。”而這在一定程度上，導致娛樂明星在輿論影響上占有特殊位置。
“所以我們因地制宜地選擇與韓國本土的明星進行合作，近期還在首爾舉辦了線下的快閃店活動，吸引了很多人。” 邵詩立表示。
此外，各國渠道發展現狀不同，出海的中企需要針對性適應調整。券商研究人士告訴記者，歐洲與美國便存在較大差異。歐洲主要是通過經銷商銷售，在某頭部企業拓展歐洲市場的時候，就借助過小米歐洲經銷商的力量。美國的線下渠道則非常難進入。
邵詩立表示，不一樣的市場環境，意味著要有不一樣的人才，團隊建設上注重本土化區域團隊，會考慮吸納當地比較有市場經驗的人員。
不過他也強調，當下海外人員還是需要與深圳總部的研發團隊、供應鏈團隊、產品團隊有非常緊密的合作，才能確保很好的滿足海外需求。
同時，石頭科技方面也表示，“對于海外主要市場，我們都堅持一個原則：專業化人才，本地化運營。”公司計劃在些重點的國家和地區設立分公司，去專門管理運營當地的市場開拓。
專利、關稅以及合規掣肘但海外市場仍大有可為
機遇與挑戰，往往是孿生兄弟。對于清潔電器廠商而言，專利、關稅以及合規便是出海挑戰的具體體現。
BISSELL必勝、IROBOT等外資企業作為清潔電器領域“先驅”企業，專利優勢突出。游丹尼稱，美國的專利環境與國內不同，一旦發生專利糾紛，美國專利侵權案件的不確定性以及賠付金額都會更高。
邵詩立也表示，海外消費者很看重產品專利，比如在歐洲，消費者會在意產品里的專利技術是否是獨家，是否有創新。
近年來，中國廠商與海外廠商的專利訴訟屢見不鮮。BISSELL必勝與科沃斯旗下添可洗地機的專利侵權案，戴森與追覓科技的吸塵器專利糾紛案，均長達數年之久。游丹尼表示，中國清潔電器廠商的應訴成本不低，“包括律師費，各方面應該花了不少錢。”
如何應對出海過程中的專利風險?邵詩立告訴記者，不同公司的專利積淀不一樣，專利布局的情況也不一樣。至于云鯨，反而是一個主動維權的角色，而非防守的角色。無論從競爭或者發展的角度，公司是很重視這一塊兒的。
對于關稅，記者了解到，目前為止諸如洗地機等電器產品尚處于美國關稅豁免期。多份研報顯示，美國貿易代表署在2023年12 月26 日宣布，延長對中國進口產品301條款豁免期限5個月，至2024 年5 月31 日。據介紹，掃地機器人品類在豁免前加征25%關稅，豁免后稅率為0%。
而受訪券商研究人士基于當下海外產品毛利率較高的現狀認為，關稅的影響可能不是很大。
關于出海中的合規考量，石頭科技表示要做好取舍和分清輕重。
“對于一家要經營好全球市場的企業而言，能夠很好地選擇好市場，做好取舍、分清輕重定是第一步，一定是優先選擇相對更開放、法制更健全、消費能力也更強的國家和地區市場。” 石頭科技稱。
雖然在出海中面臨多種掣肘，但業內對于清潔電器出海的前景一致看好。石頭科技表示，掃地機器人目前全球的市場滲透率還都處于比較低的狀態，上升的市場空間還很大。IDC也預測，未來五年全球智能掃地機器人市場出貨量將以6%的年復合增長率持續提升，預計2028年全球出貨量將接近2500萬臺。
游丹尼表示，國內的清潔電器龍頭企業在海外的影響力會越來越大。在市占率方面肯定還會上漲，因為目前“還沒到底”。況且除了掃地機器人，其他的清潔電器產品，以后可能也會做出優勢。
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(責任編輯：焦點)