導讀：榮耀不是不打沒有看到“電視開關(guān)機廣告”背后所蘊藏的巨大利潤，但是牌榮作為彩電市場的新軍，要崛起必須找到一個商業(yè)突破口。何猛像小米、擊電樂視那樣搞低價，視開市場空間小；像索尼那樣搞高畫質(zhì)，關(guān)機廣告用戶短期也不會接受。不打所以，牌榮在各個企業(yè)都舍不得的何猛"電視開關(guān)機廣告"上，卻成為榮耀智慧屏的擊電一張營銷牌。

　　沒有無緣無故的視開愛，自然也就不會有無緣無故的關(guān)機廣告恨。今年以來，不打伴隨著華為旗下的牌榮榮耀智慧屏X1新品上市前后，市場上迅速出現(xiàn)一輪榮耀總裁趙明"痛斥"智能電視開關(guān)機廣告的何猛各種觀點和報道。同時，趙明還承諾，榮耀智慧屏"永遠不會有開關(guān)機廣告"。




　　對于痛擊"開關(guān)機廣告"，家電圈梳理后發(fā)現(xiàn)，榮耀給出的理由主要有兩個：一是，開關(guān)機廣告不符合商業(yè)邏輯，不能將電梯間和戶外的廣告，在沒有給消費者付租金的情況下，放到家里的客廳；二是，開關(guān)機廣告，掩蓋了一些企業(yè)在智能電視開機慢等技術(shù)上的短板，不利于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和進步。

　　其實電視開關(guān)機無廣告，榮耀并不是第一家。早在小米、創(chuàng)維、TCL、海信等企業(yè)大力發(fā)展“開關(guān)機廣告”，并將其作為重要的經(jīng)營利潤來源之際，包括索尼、三星等外資企業(yè)，遲遲沒有啟動“開關(guān)機廣告”計劃。主要原因，就是大屏電視的開關(guān)機廣告，目前中國法律層面“既沒有說絕對不行、也沒有說完全可以”。

　　但是榮耀在以智慧屏進軍彩電市場之后，卻將“開關(guān)機無廣告”作為猛擊傳統(tǒng)彩電陣營的重要突破口。因為，榮耀發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的國產(chǎn)電視機品牌，無論是傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)維、TCL們，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米們，都已經(jīng)憑借自身一定的用戶規(guī)模數(shù)量，將開關(guān)機廣告作為一門重要的生意和賺錢的工具。

　　在硬件盈利式微的情況下，開關(guān)機廣告已經(jīng)成為眾多彩電行業(yè)傳統(tǒng)巨頭們的最大利潤來源。作為后來者的榮耀，要想繼續(xù)拼低價，雖然有優(yōu)勢并沒有絕對勝算。倒不如，直擊傳統(tǒng)彩電企業(yè)的"利潤飯碗"同時，還站在一部分消費者立場上釋放"尊重用戶"的態(tài)度；此外，還以無開關(guān)機廣告對抗有開關(guān)機廣告，形成行業(yè)關(guān)注度和話題點。

　　從這些角度來看，都是榮耀在推動智慧屏電視在市場上搶訂單、搶用戶，并且快速躋身行業(yè)主流市場的手段和方法。事實上，當年樂視電視在一線市場的突破口是"硬件不盈利甚至免費、內(nèi)容服務收費"的商業(yè)模式，以及小米電視在一線市場上的突破口，就是"沒有最低、只有更低"的產(chǎn)品價格一樣。

　　可以看到，無論是華為，還是榮耀，雖然進入彩電市場搶奪大屏的蛋糕。但是，與海信、索尼，以及小米等企業(yè)相比，他們的產(chǎn)業(yè)邏輯和商業(yè)模式，還是有所差異和區(qū)別的。

　　榮耀智慧屏的產(chǎn)品定位，就一下子擺脫電視機、智能電視，或者互聯(lián)網(wǎng)電視等過重的行業(yè)產(chǎn)品屬性，而是主打屏的輕定位。這也就意味著，其場景不只是家庭客廳，功能也不只是影視娛樂等，未來可以擴展的商業(yè)空間和場景是廣闊的。

　　所以當榮耀將電視作為一張張的智慧屏，那么就這意味著，其顯然不會按照現(xiàn)有彩電企業(yè)的打法，比如說"硬件微利、薄利，廣告發(fā)布、程序分發(fā)、內(nèi)容服務等盈利"運行。一方面，華為價值觀，讓榮耀肯定不會采取硬件免費，相反會提升硬件盈利能力；另一方面，榮耀還要在現(xiàn)有的廣告發(fā)布之外探索其它的內(nèi)容分化，以及生態(tài)盈利等新模式。這也是其敢于公開承諾“沒有開關(guān)機廣告”的原因。

　　對于彩電行業(yè)的“初生牛犢”榮耀來說，雖然推出的名為"智慧屏"，本質(zhì)上還是大屏電視，未來的發(fā)展空間還是要從小米、創(chuàng)維等彩電企業(yè)手中搶蛋糕、搶市場、搶訂單。比如，榮耀智慧屏就在京東、天貓等線上平臺，以及蘇寧易購等線下平臺，作為大屏電視在銷售。而且價格對標很清晰：就是占據(jù)大規(guī)模用戶的中低端需求。

　　所以承諾“開關(guān)機無廣告”，可能會在未來讓榮耀智慧屏損失一部分的利潤，但是在短期內(nèi)卻可以成為引爆行業(yè)熱度和用戶關(guān)注度的重要誘餌。這也意味著，未來一段時間，彩電市場圍繞"開關(guān)機廣告"的亂戰(zhàn)，還將會持續(xù)并催生新的商業(yè)玩法。榮耀也好，索尼、三星也好，其實都可以探索。

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