雙11套路深!痛痛快快全場五折有這么難嗎?
時間:2025-12-10 01:15:20 來源:桑間濮上網(wǎng)
導(dǎo)讀:“買東西比考試還難”“看完各種活動規(guī)則,雙套我焦慮了”“據(jù)說今年‘雙11’是痛痛最難的一屆”……今年的“雙11”電商購物節(jié),與瞬時成交量一起翻番的快快,是全場消費者對電商平臺“燒腦優(yōu)惠”的吐槽。

為什么不能痛痛快快來個“全場五折”?記者采訪了多位業(yè)內(nèi)人士,揭秘“燒腦優(yōu)惠”背后的全場“電商營銷邏輯”。
“每一項優(yōu)惠背后都有套路”
張偉(化名)曾長期在某電商平臺參與項目化營銷策劃。雙套所謂“項目化營銷策劃”就是痛痛由牽頭人帶一個團隊,承包式地為某一個銷售節(jié)點做出全套的快快銷售方案。內(nèi)容包括:編制促銷預(yù)算、全場制定廣告計劃、雙套鎖定目標(biāo)受眾以及促銷優(yōu)惠設(shè)計
“優(yōu)惠其實是痛痛一種定價策略。”張偉說,快快優(yōu)惠主要體現(xiàn)在價格制定上。價格可能因地點不同,有地理定價;因?qū)ο蟛煌袃r格折扣和折讓;此外還會有促銷定價、差別定價、產(chǎn)品組合定價等等。每一種定價都是為一定的目標(biāo)客戶設(shè)計,因此,可以說“每一項優(yōu)惠背后都有套路”。
比如,“預(yù)付定金”是為了提前鎖定客戶,“滿99減10”是為了讓顧客湊單,“逛品牌抽獎”是為向品牌商家導(dǎo)流……按照張偉的經(jīng)驗,這些優(yōu)惠大多通過嚴(yán)格精密的數(shù)據(jù)模型計算,一般在“雙11”前幾個月甚至半年就做出了方案。
今年“雙11”最燒腦的是優(yōu)惠不斷套疊,讓網(wǎng)友們驚呼“比奧數(shù)還難”。“本質(zhì)上很簡單,就是平臺商家拿出一個降價幅度,電商平臺設(shè)計成優(yōu)惠,這些優(yōu)惠可以按品類、地域、時限進行任意劃分,劃分得越細(xì)優(yōu)惠疊加越多。”張偉把優(yōu)惠套疊比作一張張網(wǎng)套在一起,“網(wǎng)密了才好捕魚”。
“這種復(fù)雜燒腦、不斷套疊的優(yōu)惠并不新鮮。”三胞集團高級助理總裁花貴侃說,十幾年前就有線下商家在運用限時購、連環(huán)券、買贈活動、折上折、搖獎等優(yōu)惠辦法,與今天電商平臺上的秒殺、湊單減、合并付款、購物補貼是一樣的,只不過電商平臺借助海量消費者把影響放大了。
“一律全場五折就玩不起來了”
優(yōu)惠為什么要燒腦?接受采訪的線上線下銷售平臺從業(yè)者、商家都表示,如果一律搞“全場五折”,“雙11”就很難玩起來了。
武漢一家女裝網(wǎng)店主楊麗(化名),這個“雙11”主要做兩件事:降價、買流量。“剁手黨”們的折扣最終來自像她這樣的商家讓利,電商平臺不出一分錢,只是把商家讓利包裝設(shè)計成紛繁復(fù)雜的優(yōu)惠活動。
這些優(yōu)惠活動可以說是幫“剁手黨”省錢的黃金鏈接,其實更是廣告位和流量入口。為了獲得流量,楊麗不僅拿出多款產(chǎn)品參加“0元購”,還花費了平時2-3倍的價錢購買“直通車”。依靠競價排名的直通車,她的商品得以在優(yōu)惠頁面展示。
猶如俄羅斯套娃,優(yōu)惠形式層層疊疊,楊麗們的展示空間就越多。“沒有優(yōu)惠導(dǎo)流,我們就沒流量可買,沒有流量和成交量,顧客就再也搜不到我們了。”楊麗覺得,如果簡單粗暴地實行“全場五折”,她就無法靠買流量從千萬平臺商家中脫穎而出。
引流只是優(yōu)惠復(fù)雜化的目的之一,“燒腦優(yōu)惠”想挑戰(zhàn)的還有消費者的耐心。華東某大型連鎖超市的負(fù)責(zé)人告訴記者,“雙11”活動中,不少家電產(chǎn)品被爆出先漲價再降價,其實是在利用優(yōu)惠,區(qū)分購買群體。“有錢的人嫌優(yōu)惠麻煩買了就走,差錢的人研究利用優(yōu)惠也能買到,有錢沒錢都消費了,這才是最終目的。”這位負(fù)責(zé)人說。
“燒腦優(yōu)惠”還可能是老鼠拉木锨——大頭在后邊。“如果消費者愿意嘗試‘燒腦優(yōu)惠’,他們可能還愿意接受分期付款。”張偉說,漫長的優(yōu)惠變現(xiàn)之路可以嵌入“白條”“花唄”等更多產(chǎn)品,利用人們的消費意愿,挖掘他們的消費能力。
可持續(xù)的消費需要更健康的市場
“精明的消費者喜歡精明的折扣,但不能太復(fù)雜。”花貴侃說,不論線上還是線下,優(yōu)惠活動適當(dāng)復(fù)雜,會增加消費沖動,但是復(fù)雜到算不清,就會讓消費者無所適從,產(chǎn)生不好的消費體驗。
181秒成交額破百億元,最高峰時每秒鐘有25.6萬筆支付,無線交易額占90%以上……以阿里巴巴為代表,電商平臺這個“雙11”的流量再次刷新人們認(rèn)知,也證明中國消費潛力之巨大。
業(yè)內(nèi)人士指出,從電商平臺到商家,花盡心思設(shè)計“燒腦優(yōu)惠”吸引眼球的同時,更需要苦練內(nèi)功。要按照供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的要求,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),注重購物體驗,加強售后服務(wù),培育可持續(xù)消費,引導(dǎo)理性消費,才能不斷挖掘消費潛力,做大消費市場,推動消費升級,帶動中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。

為什么不能痛痛快快來個“全場五折”?記者采訪了多位業(yè)內(nèi)人士,揭秘“燒腦優(yōu)惠”背后的全場“電商營銷邏輯”。
“每一項優(yōu)惠背后都有套路”
張偉(化名)曾長期在某電商平臺參與項目化營銷策劃。雙套所謂“項目化營銷策劃”就是痛痛由牽頭人帶一個團隊,承包式地為某一個銷售節(jié)點做出全套的快快銷售方案。內(nèi)容包括:編制促銷預(yù)算、全場制定廣告計劃、雙套鎖定目標(biāo)受眾以及促銷優(yōu)惠設(shè)計
“優(yōu)惠其實是痛痛一種定價策略。”張偉說,快快優(yōu)惠主要體現(xiàn)在價格制定上。價格可能因地點不同,有地理定價;因?qū)ο蟛煌袃r格折扣和折讓;此外還會有促銷定價、差別定價、產(chǎn)品組合定價等等。每一種定價都是為一定的目標(biāo)客戶設(shè)計,因此,可以說“每一項優(yōu)惠背后都有套路”。
比如,“預(yù)付定金”是為了提前鎖定客戶,“滿99減10”是為了讓顧客湊單,“逛品牌抽獎”是為向品牌商家導(dǎo)流……按照張偉的經(jīng)驗,這些優(yōu)惠大多通過嚴(yán)格精密的數(shù)據(jù)模型計算,一般在“雙11”前幾個月甚至半年就做出了方案。
今年“雙11”最燒腦的是優(yōu)惠不斷套疊,讓網(wǎng)友們驚呼“比奧數(shù)還難”。“本質(zhì)上很簡單,就是平臺商家拿出一個降價幅度,電商平臺設(shè)計成優(yōu)惠,這些優(yōu)惠可以按品類、地域、時限進行任意劃分,劃分得越細(xì)優(yōu)惠疊加越多。”張偉把優(yōu)惠套疊比作一張張網(wǎng)套在一起,“網(wǎng)密了才好捕魚”。
“這種復(fù)雜燒腦、不斷套疊的優(yōu)惠并不新鮮。”三胞集團高級助理總裁花貴侃說,十幾年前就有線下商家在運用限時購、連環(huán)券、買贈活動、折上折、搖獎等優(yōu)惠辦法,與今天電商平臺上的秒殺、湊單減、合并付款、購物補貼是一樣的,只不過電商平臺借助海量消費者把影響放大了。
“一律全場五折就玩不起來了”
優(yōu)惠為什么要燒腦?接受采訪的線上線下銷售平臺從業(yè)者、商家都表示,如果一律搞“全場五折”,“雙11”就很難玩起來了。
武漢一家女裝網(wǎng)店主楊麗(化名),這個“雙11”主要做兩件事:降價、買流量。“剁手黨”們的折扣最終來自像她這樣的商家讓利,電商平臺不出一分錢,只是把商家讓利包裝設(shè)計成紛繁復(fù)雜的優(yōu)惠活動。
這些優(yōu)惠活動可以說是幫“剁手黨”省錢的黃金鏈接,其實更是廣告位和流量入口。為了獲得流量,楊麗不僅拿出多款產(chǎn)品參加“0元購”,還花費了平時2-3倍的價錢購買“直通車”。依靠競價排名的直通車,她的商品得以在優(yōu)惠頁面展示。
猶如俄羅斯套娃,優(yōu)惠形式層層疊疊,楊麗們的展示空間就越多。“沒有優(yōu)惠導(dǎo)流,我們就沒流量可買,沒有流量和成交量,顧客就再也搜不到我們了。”楊麗覺得,如果簡單粗暴地實行“全場五折”,她就無法靠買流量從千萬平臺商家中脫穎而出。
引流只是優(yōu)惠復(fù)雜化的目的之一,“燒腦優(yōu)惠”想挑戰(zhàn)的還有消費者的耐心。華東某大型連鎖超市的負(fù)責(zé)人告訴記者,“雙11”活動中,不少家電產(chǎn)品被爆出先漲價再降價,其實是在利用優(yōu)惠,區(qū)分購買群體。“有錢的人嫌優(yōu)惠麻煩買了就走,差錢的人研究利用優(yōu)惠也能買到,有錢沒錢都消費了,這才是最終目的。”這位負(fù)責(zé)人說。
“燒腦優(yōu)惠”還可能是老鼠拉木锨——大頭在后邊。“如果消費者愿意嘗試‘燒腦優(yōu)惠’,他們可能還愿意接受分期付款。”張偉說,漫長的優(yōu)惠變現(xiàn)之路可以嵌入“白條”“花唄”等更多產(chǎn)品,利用人們的消費意愿,挖掘他們的消費能力。
可持續(xù)的消費需要更健康的市場
“精明的消費者喜歡精明的折扣,但不能太復(fù)雜。”花貴侃說,不論線上還是線下,優(yōu)惠活動適當(dāng)復(fù)雜,會增加消費沖動,但是復(fù)雜到算不清,就會讓消費者無所適從,產(chǎn)生不好的消費體驗。
181秒成交額破百億元,最高峰時每秒鐘有25.6萬筆支付,無線交易額占90%以上……以阿里巴巴為代表,電商平臺這個“雙11”的流量再次刷新人們認(rèn)知,也證明中國消費潛力之巨大。
業(yè)內(nèi)人士指出,從電商平臺到商家,花盡心思設(shè)計“燒腦優(yōu)惠”吸引眼球的同時,更需要苦練內(nèi)功。要按照供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的要求,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),注重購物體驗,加強售后服務(wù),培育可持續(xù)消費,引導(dǎo)理性消費,才能不斷挖掘消費潛力,做大消費市場,推動消費升級,帶動中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。
相關(guān)內(nèi)容
- ·Bethesda新作《狂怒》即將公布 第一人稱射擊游戲
- ·公司辦理摹擬《公司:排序過程》里背PC公布
- ·2019五一北京人多嗎 2019五一北京牡丹正在哪看
- ·美國國家航空航天局軌道飛行器拍攝了令人驚嘆的火星地平線
- ·迫于輿論壓力 V社新審查制度對擦邊球游戲做出讓步
- ·贊達(dá)亞R級電影《應(yīng)戰(zhàn)者》新預(yù)報 大年夜膽應(yīng)戰(zhàn)三人止
- ·任重道遠(yuǎn)!家用游戲機發(fā)展能否推動4K電視普及?
- ·Techland開放天下胡念RPG曝最新觀面圖
- ·育碧冒險游戲《渡神紀(jì) 芬尼斯崛起》國行版將于9月12日正式發(fā)售
- ·2020好玩的筆墨養(yǎng)成劇情類足機游戲保舉 用筆墨掀示養(yǎng)成的齊過程
- ·五一洛陽往哪玩比較好
- ·2019廣州塔玩耍項目開散
- ·光榮新作《奈爾克與傳說之煉金術(shù)士們》冬季上線
- ·《姬魔戀戰(zhàn)紀(jì)》華佗竟是浪漫盡緣體!
- ·我們所知的生命可能起源于一個古老寒冷的宇宙云
- ·銀河系中超輕暗物質(zhì)存在的新限制
最新內(nèi)容
- ·《街頭籃球》暑期版本福利全面升級 異次元鳳凰免費領(lǐng)
- ·真幻5國產(chǎn)ARPG《深淵國度:天啟》戰(zhàn)役演示
- ·首次發(fā)現(xiàn)數(shù)十個新的巨型射電星系
- ·2020好玩的兩次元養(yǎng)成系音游保舉 挨制奇像天團
- ·《使命召喚15》數(shù)字豪華加強版上架Xbox Live商城 售價900元
- ·天文學(xué)家用MeerKAT射電望遠(yuǎn)鏡觀察超新星遺跡
- ·一個關(guān)于銀河系周圍矮星系的全新觀點
- ·2020好玩的中國風(fēng)系列武俠足游保舉 謙謙中國風(fēng)
- ·《神界:原罪2》增強包8月上線 可獲得免費升級
- ·《萬智牌》聯(lián)動《魔戒》推出卡牌 阿推貢變成烏人
熱點內(nèi)容
- ·《二之國2:幽靈國度》角色宣傳視頻公布 3月下旬發(fā)售
- ·詹姆斯·韋伯太空望遠(yuǎn)鏡揭示了銀河系中心的新特征
- ·獨克宗古鄉(xiāng)海拔多少米
- ·本年夏季《忍者小子》將改編成四人開做動做游戲
- ·植物球吃僵尸!《球球大作戰(zhàn)》x《植物大戰(zhàn)僵尸2》聯(lián)動開啟!
- ·吼浪工做室:姜廣濤、宋明涉嫌刑事犯法
- ·正在「萌游戲大年夜賞2021」中枯獲4項類別提名的劣良做品!《雪色暗號》中文版正式出售!
- ·2020好玩的腦洞大年夜開的游戲保舉 那腦洞有毒!
- ·迫于輿論壓力 V社新審查制度對擦邊球游戲做出讓步
- ·《霧鎖王國》玩家人數(shù)沖破兩百萬!更新內(nèi)容開辟中
