找到下一個說是的人的故事
發布時間:2025-12-08 21:39:37 作者:玩站小弟
我要評論
一個叫辛迪的美國家庭主婦,某一天突發奇想,要依靠自己的力量,在3年內購買一棟六百多平米的房子。對一個家庭主婦來說,這實在是一個不大可能實現的打算。辛迪決定寫一本暢銷書,賣到100萬本。她把這個點子通知
。

辛迪想:別人可以做到的故事事,我一定也做得到。故事她不斷地通知自己:我一定會成功,故事我的故事書在3年之內一定會賣到1000萬本,財富會大量涌來,故事所有的機會之門都會為我打開。在這樣的自我確認下,辛迪開始行動。
辛迪覺得自己這本書的市場在于女性。她發現女性的工作壓力比較大,大概不被先生了解,她想給她們帶來一些快樂,這樣她們就會把書介紹給周圍的朋友。辛迪覺得她的讀者們通常會去超級市場、美容院等地方,所以專門打電話給超級市場的采購員以及美容院的老板。
她很直接地向別人推銷自己的書:“我是某某作家,我最近出了一本書,一定會成為暢銷書。我相信這本書擺在你的超級市場,擺在你的服裝店,擺在你的美容院,應該會幫你賺不少的錢。”她說,“我將寄一本樣書給你,一個禮拜過后,我會再打電話給你。”
辛迪的厲害之處在于,她從來不問別人:“你到底有沒有興趣購買?”而是直接就問:“你要訂購多少本?”一個禮拜過后,她打電話問:“我是辛迪,你看過我的書沒有?你預備訂購5000本依然10000本?”對方說:“辛迪,你可能不了解,我們這個超級市場從來沒有訂過任何一本書超過2500本。”辛迪說:“已往等不等于未來?”對方說:“不等于。”“所以總有一個開始,你預備訂購5000本依然10000本?”對方說:“那……我訂4000本好啦。”第一筆生意就這樣成交了。
辛迪打電話問第二個人:“我是辛迪,你收到我的書沒有?你即將訂10000本依然20000本?”對方說:“你的書很幽默,我和同事都很瀏覽。但我們訂書從來沒有訂過這么大的量,我訂購4000本好啦。”
辛迪說:“你簡直在欺侮我,你才訂購4000本?像你這么大的連鎖店你訂4000本?你不止欺侮我,還在欺侮你自己,難道連你都不相信你的連鎖店賣得出去嗎?”對方嚇了一跳,問:“一般人訂購多少本?”辛迪說:“10000到20000本。”對方被她說服了:“那我訂12000本!”
過后,辛迪又賣書給軍隊。對方通知辛迪:“我們這里的人是不會有興趣的,我們這里都是男人,你不可能在我們這個地方銷售任何書。”辛迪問:“請問你上司是誰?”“不,我上司也不可能買!”辛迪不要聽“No”,她要聽的是“Yes”,她說:“把這本書交給你上司,我下個禮拜打電話找你上司,我不找你了。”
結果一個禮拜過后,對方打電話來說:“辛迪,我的上司說,我們決定訂購4000本。”因為他的上司是女的,她想:“天天被男士兵這樣整,我現在弄一本書來整你們。”
不管多少人對你說“No”,都不主要,主要的是找到下一個說“Yes”的人。這是辛迪得到的一個經驗。她的書從來沒在任何一家書店賣過,完全是自己一個人在賣。依靠不屈不撓的信念和巧妙的推銷手段,辛迪的書賣出了整整140萬本!過后她又寫了好幾本書,都很暢銷。到這個時候,辛迪要實現的愿望,已經不是買一棟大房子那么簡樸了。
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