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　　國(guó)美超市的國(guó)美構(gòu)操光裕一舉一動(dòng)，牽動(dòng)著國(guó)美零售的超市麗江（上門(mén)服務(wù)）外圍找服務(wù)【電話(huà)微信█1894143█】提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)股價(jià)。上月17日，總部曾現(xiàn)一則“國(guó)美計(jì)劃三年內(nèi)開(kāi)出一萬(wàn)家國(guó)美超市零售門(mén)店”的盤(pán)黃消息令國(guó)美零售股價(jià)飆漲超80%，創(chuàng)下近年來(lái)該股單日漲幅的探訪(fǎng)最高紀(jì)錄。此后，國(guó)美構(gòu)操光裕盡管?chē)?guó)美零售已澄清國(guó)美超市并非上市公司業(yè)務(wù)，超市但是總部曾現(xiàn)國(guó)美創(chuàng)始人、大股東黃光裕與第三方合作發(fā)展的盤(pán)黃國(guó)美超市仍備受關(guān)注，而國(guó)美零售亦表示不排除未來(lái)探索零售新項(xiàng)目機(jī)會(huì)的探訪(fǎng)可能性。

　　究竟國(guó)美超市由誰(shuí)操盤(pán)、國(guó)美構(gòu)操光裕由誰(shuí)出資，超市能否讓黃光裕“東山再起”?總部曾現(xiàn)12月5日，第一財(cái)經(jīng)記者探訪(fǎng)了位于廣州市白云區(qū)的盤(pán)黃國(guó)美超市總部，看到其與一家名為“金藝傳媒”的MCN機(jī)構(gòu)同在一個(gè)辦公地址，目前以零食為主打商品的國(guó)美超市是線(xiàn)下引流的入口。

　　第一財(cái)經(jīng)記者還獲悉，國(guó)美超市總部計(jì)劃2024年春節(jié)后搬往廣州市琶洲的國(guó)美智慧城。國(guó)美智慧城有限公司由黃光裕旗下國(guó)美控股集團(tuán)控股80%。目前國(guó)美超市在全國(guó)招募合作者，下一步還想開(kāi)拓海外市場(chǎng)。但零食量販賽道的競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)美超市能否突圍尚待觀(guān)察。

　　與MCN聯(lián)動(dòng)?

　　在廣州市白云區(qū)凱粵大廈A座電梯口的樓層索引牌上，10層的1001、1002室為國(guó)美超市、金藝傳媒。一位接近國(guó)美的人士今年11月曾告訴第一財(cái)經(jīng)記者，據(jù)聞國(guó)美超市是黃光裕投資的一個(gè)項(xiàng)目，操盤(pán)的是一家廣州公司。

　　據(jù)天眼查，國(guó)美超市(廣東)有限公司2023年7月25日成立，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，麗江（上門(mén)服務(wù)）外圍找服務(wù)【電話(huà)微信█1894143█】提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)由北京騰毅企業(yè)管理有限公司、廣州蔻侈優(yōu)選品牌服務(wù)有限公司(下稱(chēng)蔻侈優(yōu)選)、北京美昊投資管理有限公司分別持股35%、33%和32%，其中騰毅、美昊均是國(guó)美的關(guān)聯(lián)公司。

　　第一財(cái)經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，蔻侈優(yōu)選正是廣州市金藝文化傳媒有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)金藝傳媒)的全資子公司，成立于2021年3月，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，法定代表人李永華。而金藝傳媒成立于2019年，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，由王琪偉、李永華各持股90%和10%。金藝傳媒的其它關(guān)聯(lián)公司還有廣州金播教育咨詢(xún)有限公司(已注銷(xiāo))、廣州十萬(wàn)光年供應(yīng)鏈有限公司，后者于2023年成立。

　　目前，國(guó)美零售處于風(fēng)雨飄搖的狀態(tài)。其2023年半年報(bào)顯示，國(guó)美零售今年上半年實(shí)現(xiàn)收入4.15億元，同比減少超96%;歸母凈利潤(rùn)虧損35.39億元，虧損額擴(kuò)大。國(guó)美零售旗下的國(guó)美電器今年大量關(guān)閉門(mén)店，其在廣東省的自營(yíng)店、加盟店，今年從6月到9月，分別由14家和181家，減少至2家和107家，并拖欠大量供應(yīng)商的貨款。

　　此時(shí)，黃光裕繞開(kāi)上市公司，另起爐灶。國(guó)美超市是國(guó)美控股集團(tuán)旗下品牌，而國(guó)美控股集團(tuán)目前由黃光裕直接控股82.59%的北京鵬潤(rùn)投資有限公司全資擁有。

　　國(guó)美超市總部品牌合作中心相關(guān)人士李燕(化名)告訴記者，金藝傳媒是國(guó)美超市的大股東之一，同時(shí)負(fù)責(zé)操盤(pán)國(guó)美超市。她還稱(chēng)，金藝傳媒是全國(guó)前十名的MCN機(jī)構(gòu)，在抖音上做直播電商，一個(gè)月可做3億元流水，這些資源與國(guó)美超市結(jié)合。

　　不過(guò)關(guān)于這家MCN機(jī)構(gòu)的公開(kāi)信息并不多，記者在查閱行業(yè)中多個(gè)MCN機(jī)構(gòu)排行榜中，并沒(méi)有看到金藝傳媒的名字。

　　據(jù)李燕在朋友圈分享的信息，今年7月，黃光裕曾到金藝傳媒;在11月底的全域盈利增長(zhǎng)峰會(huì)上，國(guó)美超市創(chuàng)始人、CEO劉昊依就全域零售新店商的話(huà)題進(jìn)行交流。

　　公開(kāi)資料顯示，今年10月17日國(guó)美超市業(yè)務(wù)啟動(dòng)儀式上，劉昊依稱(chēng)，國(guó)美超市已完成第一個(gè)100天的基礎(chǔ)建設(shè)，戰(zhàn)略目標(biāo)是開(kāi)設(shè)230家店，而他定的目標(biāo)是500家。此前，劉昊依在美業(yè)、直播方面有積累。一位國(guó)美舊部告訴記者，國(guó)美為了謀求轉(zhuǎn)型、發(fā)展直播電商，去年開(kāi)始與MCN機(jī)構(gòu)接洽合作，黃光裕在那時(shí)與金藝傳媒、劉昊依相識(shí)。

　　嘗試門(mén)店直播結(jié)合

　　第一財(cái)經(jīng)記者看到，國(guó)美超市在凱粵大廈A座10層的總部門(mén)口、前臺(tái)和內(nèi)部，打出全域零售新“店”商、全零售生態(tài)共享平臺(tái)、建立零售行業(yè)本地生活新業(yè)態(tài)的口號(hào)，宣稱(chēng)覆蓋家居家紡、母嬰用品、日用百貨、汽車(chē)用品、美妝護(hù)膚、食品酒水、服飾鞋帽、飾品禮品、玩具文玩、電器廚具十個(gè)類(lèi)目。

　　據(jù)李燕介紹，國(guó)美超市有上述十個(gè)類(lèi)目，目前主要發(fā)展食品酒水類(lèi)目的品牌授權(quán)店，做線(xiàn)下引流，在微信群等的私域流量渠道，可以做余下九個(gè)類(lèi)目的零售。

　　在國(guó)美超市總部，記者留意到，這里有擺著多臺(tái)電腦的辦公區(qū);還有直播間，外墻有實(shí)體店播、戶(hù)外街播、達(dá)人直播、數(shù)字人直播、本地生活云連鎖、一播多群等直播形式的宣傳;宣傳板上還寫(xiě)著，戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是賦能十個(gè)垂直行業(yè)，每個(gè)行業(yè)10000家全域流量超級(jí)店。

　　如何吸引參與者?李燕說(shuō)，有的超市加盟開(kāi)店的保證金要5-6萬(wàn)元、7-8萬(wàn)元，甚至20萬(wàn)元，鋪貨押金也要約20萬(wàn)元、每平方米5000元。而國(guó)美超市的鋪貨押金每平方米2000元，開(kāi)上百平方米的大店才需20萬(wàn)元。店主還可以招收主播，每位收費(fèi)2000元，總部幫助培訓(xùn)。

　　據(jù)介紹，除了鋪貨押金，國(guó)美超市的品牌授權(quán)費(fèi)(品牌使用費(fèi))也宣稱(chēng)比一些超市同行便宜：30平方米以下門(mén)店的品牌使用費(fèi)是1.5萬(wàn)元兩年;40-80平方米門(mén)店的品牌使用費(fèi)是3萬(wàn)元兩年;80-120平方米門(mén)店的品牌使用費(fèi)是5萬(wàn)元兩年。此外，國(guó)美超市的門(mén)店還要交運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是營(yíng)收的1%，如1萬(wàn)元就交100元，因主播培訓(xùn)等也要費(fèi)用。

　　目前，國(guó)美超市在抖音上已經(jīng)開(kāi)設(shè)了一系列的短視頻賬號(hào)。第一財(cái)經(jīng)打開(kāi)名為國(guó)美超市(廣東)有限公司的抖音賬號(hào)發(fā)現(xiàn)，該賬號(hào)目前有3.9萬(wàn)粉絲;在其11月30日一則市場(chǎng)會(huì)不會(huì)給國(guó)美超市一席之地的短視頻后，有39條評(píng)論、78個(gè)點(diǎn)贊。

　　“國(guó)美超市早上可以喊你來(lái)吃早餐，平時(shí)賣(mài)零食，晚上做酒水促銷(xiāo)。”李燕說(shuō)，汽車(chē)、母嬰用品等都有細(xì)分的消費(fèi)群，相比之下，零食的價(jià)格較低，覆蓋老、中、青年的消費(fèi)者，消費(fèi)者到店可掃碼入群。國(guó)美超市在私域可賣(mài)母嬰、汽車(chē)、美妝等其它產(chǎn)品。關(guān)鍵人要來(lái)，選址、人流合適，就可以開(kāi)店。

　　李燕還說(shuō)，其它超市下面的門(mén)店做不了直播，國(guó)美超市的每家門(mén)店可以自己做直播。“我(們)可以幫你帶(意指培訓(xùn))直播，你收2000元一個(gè)，收十個(gè)是多少。”

　　目前，市場(chǎng)上賣(mài)零食酒水的店鋪很多，國(guó)美超市有什么不同呢?李燕說(shuō)，像餐飲店關(guān)了又開(kāi)，存在即合理，還是有需求。“你過(guò)來(lái)，看中的是國(guó)美的品牌。我們線(xiàn)上的板塊，開(kāi)一家店，1萬(wàn)多元租金(指品牌使用費(fèi))，可以做線(xiàn)上全國(guó)的生意。”

　　現(xiàn)在國(guó)美超市已經(jīng)開(kāi)出了4家門(mén)店，這些店之間會(huì)否存在競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)此，李燕回應(yīng)稱(chēng)，店主鋪貨押金只交一次，后面都由國(guó)美超市來(lái)鋪貨，“我們是利益共同體，只有扶持，不競(jìng)爭(zhēng)。”她還表示，國(guó)美是30多年的品牌，國(guó)美超市按上市公司的流程來(lái)操作，因?yàn)閲?guó)美是黃老板(黃光裕)的國(guó)美。“你把地址選好，其它都水到渠成。”

　　零食賽道競(jìng)爭(zhēng)日熾

　　“國(guó)美超市是我們與黃老板一起投(資)的項(xiàng)目。”李燕說(shuō)，直營(yíng)店的樣板店要打樣出來(lái)，12月份已開(kāi)出一家新的樣板店。“我們準(zhǔn)備在全國(guó)鋪開(kāi)，前提是找到(愿意)與我們一起做的老板，最終一起開(kāi)設(shè)合資公司，布局全國(guó)(市場(chǎng))。”

　　國(guó)美超市運(yùn)營(yíng)總裁羅健峰向第一財(cái)經(jīng)記者透露，12月將開(kāi)五場(chǎng)定向的意向市分公司合作說(shuō)明會(huì)，成都、綿陽(yáng)、貴陽(yáng)市分公司已經(jīng)預(yù)定;還準(zhǔn)備開(kāi)兩場(chǎng)選品會(huì)。目前，國(guó)美超市河源市分公司、惠州市分公司在裝修中;國(guó)美超市總部附近又有3個(gè)新店開(kāi)業(yè)，目前一共有4家直營(yíng)店，還有一些在選址裝修中。

　　“預(yù)計(jì)年后(國(guó)美超市)總部會(huì)搬遷到(位于廣州市琶洲的)國(guó)美智慧城，地下室會(huì)裝修一個(gè)800平方米的樣板店出來(lái)，分成10個(gè)類(lèi)目的店，國(guó)美智慧城會(huì)有兩層用于辦公。”羅健峰說(shuō)，國(guó)美超市近期在籌備全球發(fā)布會(huì)和萬(wàn)人在線(xiàn)直播，具體時(shí)間待定。“東盟很多國(guó)家想做國(guó)內(nèi)品牌出海貿(mào)易，近期接到了很多海外客戶(hù)咨詢(xún)，我們也想助力民族品牌做出海貿(mào)易。”

　　第一財(cái)經(jīng)記者在新市南街恒昇大廈一樓看到國(guó)美超市新開(kāi)的直營(yíng)店，面積約100多平方米。 門(mén)口有主播招募的告示，宣稱(chēng)已孵化200多個(gè)月入過(guò)萬(wàn)的超市主播。該店的營(yíng)業(yè)執(zhí)照顯示，國(guó)美超市(廣東)有限公司廣州恒升大廈店，成立日期2023年10月24日，負(fù)責(zé)人陳永亮。僅銷(xiāo)售預(yù)包裝食品的備案顯示，該店的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)情況是，通過(guò)第三方平臺(tái)銷(xiāo)售，美團(tuán)、微店、百度外賣(mài)、其他(抖音)。

　　該店有零食、奶制品、酒水、飲料、瓶裝水等銷(xiāo)售。記者注意到，從價(jià)格看，國(guó)美超市一些瓶裝水、飲料的超值秒殺價(jià)格比較實(shí)惠，但是奶制品與普通超市的價(jià)格差不多。從商品看，零食商品與普通超市場(chǎng)相比沒(méi)有很大差異，店內(nèi)貨架上還有牙刷、面膜等一些日用品，但前來(lái)店內(nèi)的普通顧客不多。

　　從經(jīng)營(yíng)模式看，國(guó)美超市場(chǎng)是“先入會(huì)再買(mǎi)單”。顧客掃碼后，可加國(guó)美超市的果寶隊(duì)長(zhǎng)的微信;繼續(xù)掃碼，可以加入果粉俱樂(lè)部的會(huì)員中心，并進(jìn)入國(guó)美超市的微信小程序，內(nèi)有美食酒水、彩妝護(hù)膚、個(gè)護(hù)清潔、滋補(bǔ)保健等更多商品。

　　艾媒咨詢(xún)集團(tuán)CEO兼首席分析師張毅向第一財(cái)經(jīng)記者分析說(shuō)，與傳統(tǒng)的超市相比，國(guó)美超市未來(lái)將是線(xiàn)上、線(xiàn)下結(jié)合，預(yù)計(jì)可能會(huì)走及時(shí)零售或相關(guān)的模式。“關(guān)鍵點(diǎn)在于賣(mài)什么商品。如果是日常比較大眾化的商品，這種方式的競(jìng)爭(zhēng)力或者消費(fèi)者的剛性需求可能未必那么強(qiáng)。所以，最后的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)可能落到商品上去，我們拭目以待。”

　　“這條路能走，但是當(dāng)下很不好走。”一位零售行業(yè)資深人士向記者分析說(shuō)，畢竟競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常充分，目前也都很艱難，比如良品鋪?zhàn)印⑷凰墒蟮臓I(yíng)收下滑;零食很忙和趙一鳴零食上個(gè)月官宣合并，頭部巨頭形成了。“零售店關(guān)鍵還是看產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和店面經(jīng)營(yíng)(服務(wù))能力，就看每個(gè)品牌有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，光靠宣傳引流也不一定能夠持續(xù)發(fā)展。”

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