在這些“低價(jià)品牌”中，家電家電圈注意到，市場(chǎng)基本可以分為兩類：一類是充斥打著互聯(lián)網(wǎng)公司旗號(hào)和基因的初創(chuàng)企業(yè)，以小米系為主，大量低包括云米、品牌紅米等，最終還有一些其它類型的被用投機(jī)企業(yè)，生產(chǎn)大量的天津如何能找到小姐一條龍服務(wù)vx《189-4143》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)“非標(biāo)機(jī)”謀利，有的已經(jīng)形成一定的氣候。
二類則是傳統(tǒng)家電企業(yè)推出的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，相對(duì)于傳統(tǒng)家電品牌的中高端定位，這些新品牌走的就是互聯(lián)網(wǎng)低價(jià)路線。但是，與那些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，家電企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌除了價(jià)低，更注重品質(zhì)與服務(wù)。試圖在互聯(lián)網(wǎng)的純低價(jià)之外，探索一條“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”新路。
無論是哪一類陣營(yíng)主導(dǎo)的低價(jià)品牌，對(duì)于一線家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來說，目的是一致的，就是抓住這一輪消費(fèi)分級(jí)的趨勢(shì)，特別是年輕用戶成為主流群體后，不再是一味地追求大品牌、大品質(zhì)、新技術(shù)，更追求“實(shí)用、簡(jiǎn)潔、價(jià)低”品牌。這樣，就給了眾多低價(jià)品牌有了市場(chǎng)發(fā)展和拓展的空間。
最關(guān)鍵的是，一線市場(chǎng)上的消費(fèi)者有剛性需求，他們不再簡(jiǎn)單的唯品牌論，而是關(guān)注產(chǎn)品、品質(zhì)，以及功能、設(shè)計(jì)等等。這也是最近兩年來，家電消費(fèi)市場(chǎng)最大的變化，就是一些人口中的“消費(fèi)降級(jí)”了，其實(shí)是消費(fèi)分級(jí)。
相對(duì)于第二類家電巨頭們推出的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，可以采取更低的價(jià)格，主要是得益于企業(yè)原有的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，包括研發(fā)、制造和營(yíng)銷全面共享。同時(shí)，這些互聯(lián)網(wǎng)子品牌并不過度依靠傳統(tǒng)的批發(fā)零售渠道，開始直接與京東、天貓等電商平臺(tái)合作，減少各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，實(shí)現(xiàn)效率驅(qū)動(dòng)下的價(jià)格最優(yōu)化。
與此同時(shí)，大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍家電業(yè)的“低價(jià)牌”，也不是像過去樂視、暴風(fēng)們直接的“燒投資者的錢”來實(shí)現(xiàn)，更多還是多路出擊：一是得益于中國(guó)家電成熟后的大分工體系，一些家電企業(yè)大規(guī)模采購、大規(guī)模制造能力對(duì)外輸出后，幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)壓縮成本；二是基于年輕用戶的需求和喜愛變化，對(duì)產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)進(jìn)行最優(yōu)化配置，減少多余功能以及材料成本，在質(zhì)量和價(jià)格中間找到一個(gè)平衡點(diǎn)；三是通過拋棄傳統(tǒng)家電層層分銷渠道，比如小米直接通過自家商城，或京東、拼多多平臺(tái)進(jìn)行工廠到用戶的直賣。
家電低價(jià)品牌的集中性出現(xiàn)，在最近幾年中國(guó)家電零售市場(chǎng)持續(xù)低迷、多變背景下，搶奪了不少原本屬于傳統(tǒng)家電企業(yè)的蛋糕。先拋開這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在家電業(yè)到底搶到多少蛋糕，就看海爾的統(tǒng)帥、美的布谷和華凌，以及創(chuàng)維酷開、海信VIDAA等品牌的相繼發(fā)力，就能意識(shí)到，這些主打低價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)家電業(yè)的沖擊是存在的，但傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)對(duì)也是及時(shí)而且有力的。
因?yàn)橄鄬?duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷、用戶營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷，低價(jià)營(yíng)銷是家電廠商多年來最常用，也是既愛又恨的一種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段。但過去30多年以來，幾乎沒有一家家電企業(yè)和商家，會(huì)將低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)作為核心手段，甚至作為戰(zhàn)略手段。原因就是，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)從商業(yè)的本質(zhì)上看，就是“殺敵一千自傷八百”，更重要的是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)容易迷失家電廠商經(jīng)營(yíng)者的價(jià)值觀和商業(yè)心智。
其實(shí)對(duì)于所有企業(yè)來說，都清楚地知道，在現(xiàn)有環(huán)境下，衡量一款產(chǎn)品價(jià)值的最有效標(biāo)尺就是售價(jià)。而售價(jià)除了包括產(chǎn)品有形的原材料、生產(chǎn)制造、物流配送、售后服務(wù)、營(yíng)銷推廣等一系列成本之外，還有大量看不到的成本。比如說企業(yè)合理的利潤(rùn)，用于維持公司健康可持續(xù)發(fā)展，還要保證企業(yè)對(duì)于未來的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新投入。畢竟，大量的中國(guó)家電廠商都意識(shí)到：不能總停留在跟隨、模仿的通道中，要走自己的路。那么，就得有自己的底氣和實(shí)力。
所以對(duì)于家電市場(chǎng)上的大量低價(jià)品牌來說，顯然不可能走的太遠(yuǎn)。一方面，如果持續(xù)以低價(jià)為噱頭，所有企業(yè)都會(huì)走到“彈盡糧絕”的死胡同中；因?yàn)橐坏┢髽I(yè)沒有足夠利潤(rùn)，用于研發(fā)和創(chuàng)新保證企業(yè)的生命力，最受傷害的還是用戶；另一方面，對(duì)于市場(chǎng)和用戶來說，一直在處在動(dòng)態(tài)的變化中，很多消費(fèi)者都會(huì)成長(zhǎng)和成熟，胃口和喜好也會(huì)持續(xù)生變。如果企業(yè)一直采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終會(huì)被用戶拋棄。
從這個(gè)角度來看，家電業(yè)低價(jià)品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的出現(xiàn)，只是時(shí)代更迭和消費(fèi)分級(jí)過程中的階段性現(xiàn)象和產(chǎn)物，并不會(huì)長(zhǎng)期存在。但基于技術(shù)創(chuàng)新和需求創(chuàng)新的個(gè)性化、差異化、細(xì)分化家電品牌，將會(huì)長(zhǎng)期存在。